网易首页 > 网易房产 > 正文

一个四线城市售楼经理的跳槽计划

0
分享至

每经记者 王佳飞 每经编辑 魏文艺

今年9月,河南焦作楼市并没有迎来预想中的“金九”。而国庆黄金周期间,焦作楼市同样表现平平。

近几年,相继进入焦作市场的头部房企并未掀起太大的波澜。因为相对平稳的市场表现,在焦作某头部房企任销售经理的殷建国(化名)甚至建议来找他买房的投资客暂时不要岀手。

对于另一家头部房企抛来的“橄榄枝”,殷建国告诉《每日经济新闻》记者,对方给出的薪酬让他想“跳槽”。

高薪诱惑

国庆期间,在焦作某头部房企任销售经理的殷建国告诉《每日经济新闻》记者,他正在考虑跳槽:“不久前有房企来挖我了,提供的报酬是我现在的两倍,所以我也在认真考虑。”

殷建国曾是一名金牌销售,用他自己的话说“没有办法,就是卖得多”。

他从基层销售人员做起,经过4年摸爬滚打,做到了目前销售经理的位置,手下的销售团队有十余人。目前殷建国的职责是制定项目价格、培训业务员、开展营销活动。

“你当年做销售时每月能卖多少套房子?”

“10套左右。”

“现在的团队呢?”

“30套,平均每人两套半。”

“是不是你没有把经验倾囊相授啊,为什么销售业绩相差这么多?”

“我怎么可能没有好好教,焦作市场目前就是这样的。”

焦作是一座人口规模并不算大的四线城市,据焦作市政府网站信息,2018年末全市共有常住人口359.07万人,城镇化率达59.42%。在殷建国看来,人口规模决定了焦作房地产市场的上限。

殷建国说:“2016年的时候简直一天一个价,近几年不管是房价还是销量都是平稳的,变化不大。我负责的项目,每个月的销售量几乎稳定保持在30套,焦作的其他项目也差不多,包括进入焦作的巨头房企,比如碧桂园、恒大、建业、中梁等。”

“渠道合作、网站广告、房展会,甚至是抖音我都用过,但是效果并不是特别明显,每个月还是那样的业绩。”对于焦作楼市的所有营销渠道,殷建国可谓了如指掌。

针对记者询问的焦作楼市“金九银十”的表现情况,殷建国的回答是:“没有,现在没有这个概念了。”

国庆大假期间,《每日经济新闻》记者实地走访发现,虽然焦作不少楼盘打岀了国庆促销的海报,但效果似乎并不明显,售楼处并没有比平时增加太多人气。一些国庆期间没有促销活动的楼盘,现场十分冷清。

殷建国也告诉记者,这个国庆假期他负责的楼盘并没有明显的起色,尽管促销力度也不大。

根据焦作房产网的周度统计数据累加,今年8月30日至9月26日焦作共成交商品住宅557套,而8月2日至8月29日共成交商品住宅583套,7月5日至8月1日共成交商品住宅637套。由此可见,焦作新房成交量整体呈现出稳中略降的态势。

放弃跳槽

为殷建国抛出橄榄枝的也是一家头部房企,该房企在2019年4月以1.2亿元拍得焦作市马村区一地块正式进军焦作,目前正是招兵买马的时刻。

《每日经济新闻》记者注意到,近几年,碧桂园、恒大、华夏幸福、建业等国内知名房企都已在焦作落子布局。

头部房企进驻,无疑会推高所在区域的房价。但在焦作,头部房企的楼盘售价并没有大幅度超过区域房企。

“焦作有个头部房企开发的楼盘精装价9000元/平方米,要比市面均价稍高,但其新推的毛坯房源每平方米直接降价2500元到6500元/平方米,这就相当于变相降价,实际上就是在打价格战。”殷建国告诉记者。

相应的是,焦作本地房企开发的楼盘,如世和府成交价在8000元/平方米,亿祥美郡也达7500元/平方米。

殷建国称,现在焦作新开楼盘的去化周期都在2年以上,没有表现特别亮眼的项目。

“另外,这些头部房企在焦作区域的人事变动很频繁,我们项目在一年多的时间里已经换过3任区域总了。要知道如果业绩好是不必如此频繁换帅的,所以我心里也没有底。”

“我如果去新公司肯定是需要做出些成绩来的,行业迅速上升的时候容易做出业绩,但是目前焦作的整体房地产行情并不是特别好,我目前没有这个信心。”殷建国告诉记者。

慎重考虑之后,殷建国放弃了此次的跳槽计划。他认为,平稳时期应该静静地等待市场机遇出现。

虽然认为市场空间不大,殷建国仍然计划在11月进行一系列推广营销活动,以保证业绩不下滑。

相关推荐
热点推荐
老母亲八年不洗脚,儿子带去浴足店鱼疗,鱼放出来后,大家乐呵呵

老母亲八年不洗脚,儿子带去浴足店鱼疗,鱼放出来后,大家乐呵呵

华欣讲故事
2021-08-02 16:59:16
美国会要制定“病毒源于武汉”法案,把病毒暴发责任全部推给中国

美国会要制定“病毒源于武汉”法案,把病毒暴发责任全部推给中国

鹰视国际视角
2021-08-03 02:19:54
吴亦凡刑拘原因曝光?导致未成年少女怀孕,对方年仅14岁

吴亦凡刑拘原因曝光?导致未成年少女怀孕,对方年仅14岁

巫小娱
2021-08-01 08:41:35
苏炳添,过早用力,没有规划半决赛,只因那八人团队我们从未去过

苏炳添,过早用力,没有规划半决赛,只因那八人团队我们从未去过

要闻每日关注
2021-08-02 19:24:42
河北廊坊三河市公布一例密接者行动轨迹

河北廊坊三河市公布一例密接者行动轨迹

最爱大北京
2021-08-03 13:56:47
42度!西部高温变本加厉,权威预报:重庆是重点湖南贵州或破纪录

42度!西部高温变本加厉,权威预报:重庆是重点湖南贵州或破纪录

中国气象爱好者
2021-08-03 11:55:40
东莞长安:云南女孩白天乱逛晚上睡公园,见人就说:“我是未婚”

东莞长安:云南女孩白天乱逛晚上睡公园,见人就说:“我是未婚”

少点意思
2021-08-03 03:39:04
字节跳动CFO周受资拟斥资4亿在新加坡买优质洋房

字节跳动CFO周受资拟斥资4亿在新加坡买优质洋房

雷递
2021-08-03 11:46:22
美国媒体想借吴亦凡案“摘桃子”,可“吴亦凡”却是他们自己

美国媒体想借吴亦凡案“摘桃子”,可“吴亦凡”却是他们自己

环球时报评论
2021-08-03 00:11:47
男人“用手”解决需求,对身体有影响吗?好处不少,先给你说3个

男人“用手”解决需求,对身体有影响吗?好处不少,先给你说3个

39健康网
2021-07-31 20:30:56
四川炎热持续成都或创连续高温日数纪录,明后天降水渐增

四川炎热持续成都或创连续高温日数纪录,明后天降水渐增

小何何
2021-08-03 12:06:53
奥运最新金牌排名出炉!中国队已全面甩开日本,2大项目收获惊喜

奥运最新金牌排名出炉!中国队已全面甩开日本,2大项目收获惊喜

吾爱女排
2021-08-02 12:43:31
吴亦凡事件后,王思聪首次发文遭网友调侃,释放了哪些信号?

吴亦凡事件后,王思聪首次发文遭网友调侃,释放了哪些信号?

华子爱吃娱
2021-08-02 22:42:22
重庆2例确诊病例均为感染病毒为德尔塔变异株

重庆2例确诊病例均为感染病毒为德尔塔变异株

万州生活
2021-08-03 10:26:12
小S丢掉的不是代言,是大女儿的星路,和“对抗”夫家的“砝码”

小S丢掉的不是代言,是大女儿的星路,和“对抗”夫家的“砝码”

扒卦者
2021-08-02 23:11:39
湖南一“公安二级英模”堕落:家里除了盐,什么都要人送!

湖南一“公安二级英模”堕落:家里除了盐,什么都要人送!

热点资讯百晓生
2021-08-03 04:23:47
也门人人都像牛一样爱嚼树叶,嘴都变形了,国都嚼穷了

也门人人都像牛一样爱嚼树叶,嘴都变形了,国都嚼穷了

徐德文科学频道
2021-08-03 10:20:10
遭遇史上最淡暑运,民航无力回天

遭遇史上最淡暑运,民航无力回天

热点社会深挖
2021-08-03 08:08:30
一块金牌都没有!曾经的优势项目为何落魄?值得深思

一块金牌都没有!曾经的优势项目为何落魄?值得深思

懂个球
2021-08-02 14:52:37
郎平因祸得福!无缘小组出线却曝重大利好,下届奥运有望再度争冠

郎平因祸得福!无缘小组出线却曝重大利好,下届奥运有望再度争冠

排球评论员
2021-08-02 20:52:20
2021-08-03 16:28:49

头条要闻

女车主将豪车停酒店 4年后才想起:停车费近5万元

头条要闻

女车主将豪车停酒店 4年后才想起:停车费近5万元

财经要闻

体育要闻

杜兰特率领美国男篮突围!卢比奥尽力了

娱乐要闻

吴的瓜让4年前裸身坠亡的她再被提起

科技要闻

传特斯拉拟减少一线城市商超体验店数量

汽车要闻

奥迪A6纯电版将于2023年上市 续航或达700km

态度原创

家居
健康
时尚
数码
游戏

家居要闻

中国小伙在德国花350万买两室一厅 赠超爽地下室

英科学家:将出现变异病毒令目前疫苗失效

昨天LV舍弃吴亦凡 今天LVMH"吞食"了他的好兄弟

数码要闻

华为P50为啥“5G芯当4G用”?核心元件被卡脖子

Steam喜加一:《战地1》载具捆绑包