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售楼三部曲:不会让购房者跑掉 打的就是心理战

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对于有经验的售房人员,只要你到售楼处来,就不会让你跑掉,你会一步步被套牢,其实,这个过程就是一场“心理战”。来看看他们将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

先是“小订”。你来看房子,看好了一个户型,售楼人员会让你交上一笔订金,将房子给你保留3天,订金可以退还。至于订金的数目,300元至1000元不等,当然是让你掏得越多越好。

通常在第2天,你就会接到售楼人员打来的电话,说你看中的房子又有人看中了,你还要不要?如果不要了,马上退钱给你。自己看中的房子有人来争,你一般不会退让,会赶到售楼现场进一步落实。

这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金,签认购书。如果不买房了,这笔钱按规定可退一半,但绝大多数情况下不会退还给你。

第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同,那天,售楼现场人山人海,购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中,免不了会受感染,不由自主地也会掏钱。陈菲 整理

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