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房子卖不掉 降价销售如何

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按照一般的市场规律,一件商品如果因为积压而要快点卖出去,销售方最应该采取的手法是降价,这也是市场能够给消费者带来的利益。

“一成首付,12万起抢学区房”“可以先付两成,3个月付清首付剩余部分”……今年三四月的时候,济南的住房销售还很紧张,一个有600套住房的楼盘推出,据说10秒钟就全部抢完。面对此情此景,开发商分明可以笃定“朝南坐”,何以过了才两三个月,济南房地产市场的画风就如此突变?(《济南时报》7月3日)

据报道,济南的开发商正面临“冲任务”的压力,因此才有销售员上街拉客。但是,买房毕竟不是买一件衣服,正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买,这种拉客不大可能收到什么效果。而在这种表面化的热闹之下,更能见到的是一些开发商明里暗里推出低首付、特价房来提高对购房者的吸引力,进行促销。

更重要的是,济南目前还实行着严格的限购政策,外地购房者必须有缴纳一年以上社保的记录,符合条件的首套房须首付30%,二套房则须首付60%,同时银行贷款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“两成首付”涉嫌突破限购政策,因此这种措施即使是真的,也只能在暗地里实行。但是,我们从中可以看出,开发商手里已经积压了一定的楼盘,在资金压力之下,急需通过促销来把房子卖出去。

这种状况,应该不是济南一个城市的个别现象,而是有一定的普遍性。近几年推行的限购政策,有效地遏制住了房地产市场的乱象,投机资金已经基本被清理,市场逐渐回归“房住不炒”的正确目标。但是,尽管调控越来越紧,很多城市的工薪阶层依然难以承受房价,不敢轻易与开发商签署购房合同。这种状况影响了房地产市场的结构,也对开发商造成了巨大压力。

客观地说,经过多年的发展,在很多城市,房地产市场已经基本满足了居民的需求,目前仍然存在的一些住房困难户,大都是因为家庭经济困难、收入微薄而产生的,他们无力购买价格高昂的商品房是一个客观事实。对于这部分住房困难户,各地政府都推出了经济适用房、共有产权房、廉租房等来帮助他们解决住房问题。如果将这部分人当作购房“主力”,因其购买力十分有限,就势必造成商品房供过于求,开发商不得不上街拉客。

按照一般的市场规律,一件商品如果因为积压而要快点卖出去,销售方最应该采取的手法是降价,这也是市场能够给消费者带来的利益。有报道称一些地方的房价已经松动,开始下降,这是一个好现象,可以真正地让中低收入群体得益。前不久,国家七部委已部署专项治理楼市乱象,重点打击“首付贷”等违规行为,因此这种“一成首付”之类的花招也是行之不远的。

对于开发商来说,可取的办法是在遵守限购政策的同时,根据市场情况适当降低房价,以此来唤醒市场中潜在的购买力。与此同时,地方政府还应该清晰了解本地住房困难群体的总体状况,适时调整商品房用地供应和限购政策,使其既能挡住投机资金,又能满足刚需群体的购房需求。

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